對于當前大部份卷簾門企業(yè)而言，正處于轉(zhuǎn)型和發(fā)展的關(guān)鍵時刻。卷簾門經(jīng)銷商是卷簾門企業(yè)與消費者之間的橋梁，卷簾門企業(yè)與經(jīng)銷商之間的關(guān)系是建立在利益權(quán)衡之上的。因此，維護好企業(yè)與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，對于實現(xiàn)雙贏有著重要的意義。

 

卷簾門企業(yè)有沒有品牌，有沒有足夠的服務(wù)能力，這點很關(guān)鍵。但是光靠質(zhì)量，靠低價格就一定能夠戰(zhàn)勝其它品牌嗎？其實不然。因為，別人有品牌、有**度，甚至在長期市場耕耘當中有足夠的美譽度，再說價格也不是一味低就好，因為這不斷會損傷企業(yè)的盈利能力，也會讓企業(yè)的服務(wù)水平降低，任何服務(wù)都是靠金錢支撐的，任何宣傳和美譽度的提高也是靠金錢支撐的，沒有盈利能力的企業(yè)，永遠是短命的。

 

建立合理的利潤分配體系

 

辦卷簾門企業(yè)的目的就是為了贏利，其實卷簾門經(jīng)銷商開辦加盟店也是為了賺錢，道理都是一樣的。我們一定要建立合理的利潤分配體系，讓經(jīng)銷商能夠主動與廠家配合做好每一次新產(chǎn)品推廣，每一次有針對性的節(jié)日促銷。

 

同時，我們還要堅持階梯式的返利政策，銷售能力強的重獎、銷售一般的加強扶持、銷售弱的尤其是沒有動力和激情的要適當處理。我們沒有一視同仁，我們都是鋤弱扶強的，我們是“勢利小人”，因為只有遵從市場規(guī)律的分配方案，才是**正確的市場方案。

 

幫助經(jīng)銷商成長

 

幫助卷簾門經(jīng)銷商成長，我們常說，我們招商，不應(yīng)該是招來加盟費，分攤企業(yè)風險，而應(yīng)該獲得更多的朋友，幫助他們組建能夠盈利的團隊，并讓他們的團隊更穩(wěn)定，成長更快。商家的銷售員不僅僅屬于商家，也屬于我們廠家。為經(jīng)銷商的銷售人員提供豐富的產(chǎn)品知識培訓，以培養(yǎng)他們賣產(chǎn)品的信心。通常，在美國，經(jīng)銷商的銷售人員回來公司參觀，獲得**新的產(chǎn)品知識。

 

總而言之，卷簾門企業(yè)在維護與現(xiàn)在經(jīng)銷商良好關(guān)系的同時，通過提供培訓、服務(wù)等機會幫助經(jīng)銷商成長，不僅是實現(xiàn)雙方共贏的途徑，也是企業(yè)通過自我提升來吸引經(jīng)銷商的方式。